mw1950記者：2001年貴公司重組后遷至上海，更名為上海恒精機電設備有限公司，以上海為中心的長三角地區工業發展迅速，商機無限，貴公司在這幾年中取得了長足的發展，請您簡要談一談這幾年貴公司所取得的成績？
　　劉又紅：我認為現代感應熱處理設備是熱處理工藝、感應電源、淬火機床、自動傳輸和監控系統高度集合的機電一體化產品。 
作為上海市高新技術企業，我們一如既往地密切跟蹤國內外先進技術的發展動態，注重新技術的運用；密切關注國家最新的產業政策，注重新產品的開發，近年來我們主要做了以下幾方面的努力：
　　(1) 開發了一批有重大影響和創新的專利產品。如全自動雙電源大型回轉支承感應淬火設備；成功地為國內外著名軸承企業(如SKF、TMB、WZ等企業)配套，主要技術指標達到國際先進水平。
　　(2) 注重將各種先進實用技術靈活地運用到感應熱處理設備中，在自動化操作、智能化監控方面形成特色。如采用機器人、機械手及自動傳輸機構，實現批量工件的自動上下料和自動感應淬火；利用第三代數字通訊(3G)網絡和專用軟件，實現設備工況和工件質量實時遠程監控和故障診斷。
　　(3) 利用長三角工業集群化的優勢，以提高產品質量為前提積極開發感應淬火高端客戶，已成功地與本地區部分外資、合資企業開展合作。如向上海納鐵福(SDS)、上海采埃夫(ZF)、上海匯眾—薩克斯(SACS)和上海博世力士樂(BOSH)等國際知名企業提供感應熱處理設備。
　　(4)積極尋求與國外同行的合作和交流，跟蹤國外先進技術，引進400 kHz以上頻率的MOSFET感應電源，擴大產品供貨范圍。
　　mw1950記者：在5年前的采訪中，您曾經談到當時中國的高端感應市場被國外一統天下，國內企業重復在低端、小規模感應市場上競爭。請問時隔5年之后，這種格局是否已被打破？貴公司作為民族感應品牌的代表之一，在激烈的市場競爭中采取了哪些競爭策略，貴公司的核心競爭優勢有哪些？
　　劉又紅：中國的高端感應熱處理設備市場被國外公司壟斷的局面雖還未被打破，但堅冰開始消融，國外產品在中國市場連續幾年降價就是很好的佐證。我們與國內同行們一直在致力于學習和運用世界先進的感應熱處理技術，隨著中國感應設備制造企業綜合實力的增強，我們已經在部分產品上可以擠壓國外公司在中國的高端市場和價格。
　　我們的競爭策略是，在人才培養上加大投入，加強技術團隊建設；在產品上不斷采用先進技術開發新產品，提高產品技術含量和可靠性；在銷售上采取差異化營銷策略，為客戶量身定制最適合的感應熱處理設備。
　　經過多年的努力，我公司獲得授權專利29項(其中實用新型27項、外觀設計2項)，還有4項發明專利和6項實用新型專利正在申請之中；獲得上海市高新技術成果轉化認定2項，還用2項在申報之中。查新結果表明，有5項產品的技術性能在國內領先，技術指標達到國際先進水平。
　　我公司已擁有24名本科以上學歷的技術團隊，技術人員專業已涵蓋感應熱處理工藝和設備、機械和電氣、硬件和軟件，以及研發和制造等領域，并積累了豐富經驗，成為國內少有的可以提供感應設備交鑰匙工程的企業，這是我們的核心競爭優勢。
　　我相信再過3～5年，高端感應熱處理設備將更多是中國企業制造的。
　　mw1950記者：據了解，上海赫丁格熱處理有限公司是貴公司旗下的專業從事熱處理的公司，請問您當初成立赫丁格是出于哪些方面的考慮？
　　劉又紅：赫丁格公司已擁有目前上海規模最大、品種最齊全的感應熱處理設備，其成立的目的主要是希望它成為恒精公司中試基地和培訓基地，即對我公司開發的感應熱處理工藝及設備進行驗證，對新工藝、新設備進行推廣，對客戶方操作和維修人員進行技能培訓。我們希望這樣做有助于培育客戶，從而和推動我國感應熱處理事業的發展。
　　mw1950記者：從去年開始的全球性經濟危機，重創了汽車行業的發展，而感應加熱很大一部分用戶是來自汽車零部件生產企業。請問貴公司在這次危機中采取了哪些策略來應對？
　　劉又紅：在全球性經濟危機的大背景中，我公司也難免受到負面影響。由于客戶方產品訂單的減少，感應熱處理設備采購也相應減少數量或調整交貨期，僅去年四季度我公司就損失訂單超過千萬元。但我公司積極應對，一方面加大員工培訓力度，苦練內功；另一方面調整產品結構，開拓市場，如風電設備、工程機械、光纖拉絲和塑料機械領域。目前，我公司產品只有約45%供應到汽車零部件制造業，相對以前的80%，企業經營壓力已緩解了許多。
　　與此同時，客戶方面也出現新的采購策略，如有實力的客戶利用生產淡季抓技術改造，感應熱處理設備更新換代且更注重設備質量；國外企業轉而更多地采購中國物美價廉的感應熱處理設備；國內同行也出現洗牌局面，弱者淘汰出局，強者獲得新機。這些因素的影響也使得我公司能夠較快地走出困境。有些客戶是在嘗到了其他廠商提供的質次價廉的感應熱處理設備的苦頭之后才選擇我公司的產品，這種反復越發擴大了我公司產品的認同度。
　　mw1950記者：貴公司取名“恒精”，請問有什么寓意？
　　劉又紅：意為“持之以恒，精益求精”。這是我們管理企業、制造產品、提供服務的基本“處世之道”。惟有如此，產品才能做精、做好，企業才能做強、做大。這些年我們一直注重培養員工素質，提高技術創新實力，健全質量管理體系，打造企業誠信形象，相繼通過ISO9001:2000質量管理體系認證和企業誠信認證，并獲得上海市高新技術企業稱號，產品和服務也廣為客戶認同。盡管如此，我們仍將一以貫之地秉承“持之以恒，精益求精”之道，始終以客戶需求為導向，持續改進質量管理體系；以科學技術為基礎，打造“中國恒精”優質品牌，爭取在激烈的市場競爭中立于不敗之地。